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    【開(kāi)門(mén)紅·戰況】個(gè)貸投放傳捷報,多渠道推廣惠民生


    來(lái)源: 發(fā)布時(shí)間:[2023-02-28]
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    為者常成,行者常至。開(kāi)年以來(lái),太原農商銀行呈現一派靠實(shí)干開(kāi)創(chuàng )美好未來(lái)的新年新氣象。在商圈市場(chǎng)中,客戶(hù)經(jīng)理們在往返奔波中揮灑汗水;在忙碌的營(yíng)業(yè)大廳,一張張堅毅的臉龐穿梭在每個(gè)角落;在黨員活動(dòng)室,員工們交流經(jīng)驗,暢談新構想新思路……干部員工精神抖擻、齊心協(xié)力,動(dòng)如脫兔、奮躍而上,在首季開(kāi)門(mén)紅期間競風(fēng)流、展風(fēng)采。首月個(gè)人貸款競賽團體月度PK結果已出爐,跟隨小編一起去看看優(yōu)勝支行是怎么干的。

     

    親賢支行

     

    親賢支行依托系統數據、借助線(xiàn)上渠道,以網(wǎng)格化營(yíng)銷(xiāo)為抓手,開(kāi)展精準營(yíng)銷(xiāo),深入挖掘存量客戶(hù)潛力。截至一月末,該支行新增個(gè)人類(lèi)貸款29戶(hù),總授信金額900余萬(wàn)元,其中授信20萬(wàn)元以上貸款占總數的90%,貸款投放取得新突破。

    該支行精準判斷區域經(jīng)濟特點(diǎn)和客群情況,一行一策梳理個(gè)貸業(yè)務(wù)的主要客群和潛在客戶(hù),依據客戶(hù)信息做出業(yè)績(jì)預判表,根據預判情況,制定了以服務(wù)小微客戶(hù)為核心的營(yíng)銷(xiāo)策略和網(wǎng)格+片區+客戶(hù)的營(yíng)銷(xiāo)模式,不斷做大基礎客戶(hù)數量。以農擔貸”“惠民E等產(chǎn)品為抓手,開(kāi)展網(wǎng)格化營(yíng)銷(xiāo),切實(shí)摸底金融需求,全員深耕轄內客戶(hù),對客群進(jìn)行高頻次走訪(fǎng),實(shí)行貸款精準投放,有力推動(dòng)個(gè)人類(lèi)貸款業(yè)務(wù)的穩步發(fā)展。(閻江)

     

    不銹鋼園區支行

     

    不銹鋼園區支行提前謀劃,精心部署,增強起步即沖刺的精氣神,截至一月末,個(gè)人類(lèi)貸款余額凈增517.84萬(wàn)元,完成任務(wù)的203.07%,個(gè)人類(lèi)貸款日均余額凈增311.62萬(wàn)元,完成任務(wù)的305.51%。該支行圍繞開(kāi)門(mén)紅業(yè)務(wù)競賽總體要求定制度、定方案、定措施,確?;顒?dòng)開(kāi)展有序、有力、有效。通過(guò)進(jìn)一步梳理現有的客戶(hù)資源和資料,進(jìn)一步整理分類(lèi),歸類(lèi)客戶(hù)需求。成立外拓營(yíng)銷(xiāo)小組具體負責營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的開(kāi)展,客戶(hù)經(jīng)理提前籌備,確定獲客思路,在走訪(fǎng)客戶(hù)的同時(shí)根據其需求匹配合適的產(chǎn)品,實(shí)現精準營(yíng)銷(xiāo)。(唐若鋆)

     

    晉祠支行

     

    晉祠支行首季期間認真貫徹總行首季開(kāi)門(mén)紅會(huì )議精神,準確把握考核導向,精細分解目標。截至目前,個(gè)人類(lèi)貸款較年初新增83戶(hù),授信金額1509萬(wàn)元,用信金額達1382萬(wàn)元。

    該支行對網(wǎng)點(diǎn)周邊社區、商圈、企事業(yè)單位、政府機關(guān)等進(jìn)行資源盤(pán)點(diǎn),確定重點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)區域,實(shí)現精準營(yíng)銷(xiāo)。同時(shí)以產(chǎn)品為依托,以個(gè)貸為抓手,以貸吸存為模式,實(shí)現存款、貸款、零售各項指標一體化營(yíng)銷(xiāo)。在營(yíng)銷(xiāo)的同時(shí),支行定期開(kāi)展營(yíng)銷(xiāo)總結,業(yè)績(jì)回顧,及經(jīng)驗分享。充分發(fā)揮黨員先鋒作用,形成全員對標桿,心往一處想,勁往一處使,朝共同目標前進(jìn)的濃厚氛圍。(閆姝)

     

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